financemagnatesمنذ 46 ي
إن وصول المؤثرين الماليين لا يعني الثقة في التسويق عبر المؤثرين. لقد أصبح التسويق عبر المؤثرين ممارسة قياسية في صناعة التجارة، لكن فعاليته تخضع للتدقيق بشكل متزايد. يقوم العديد من المؤثرين في التداول ببناء عدد كبير من المتابعين باستخدام المحتوى المتعلق بالتداول، ومع ذلك فإن إيراداتهم الأساسية غالبًا ما تأتي من بيع الدورات التدريبية أو العضويات أو تحقيق الدخل، وغالبًا ما تكون معدلات التحويل والاحتفاظ منخفضة. قمة سنغافورة: تعرف على أكبر وسطاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ الذين تعرفهم (وأولئك الذين لا تعرفهم بعد!) بينما يواصل الوسطاء دفع أسعار متميزة للوصول إلى هؤلاء الجماهير، تظل هناك أسئلة حول القيمة الحقيقية المقدمة، خاصة مع انخفاض الاحتفاظ بالعملاء. ومن داخل الصناعة، تظهر صورة أوضح. يعمل معظم منشئي المحتوى على منصات مثل Instagram وTikTok وYouTube كشركات محتوى بدلاً من متداولين نشطين، باستخدام مرئيات التداول مثل الرسوم البيانية ولقطات الشاشة الربحية لتحفيز التفاعل. حصلت Kudotrade على موافقة هيئة أسواق المال في دولة الإمارات العربية المتحدة وفي الوقت نفسه، تتوسع الصناعة بسرعة. حصلت Kudotrade على موافقة مبدئية من هيئة أسواق المال في دولة الإمارات العربية المتحدة (CMA) وافتتحت مكتبًا جديدًا في دبي. وأكد الوسيط، المرخص حاليًا في موريشيوس، أنه استحوذ على نطاق Kudo.com ويخطط لاستخدامه كعلامته التجارية الرئيسية في المستقبل. أصبحت هيئة السوق المالية، التي تم تغيير اسمها مؤخرًا من هيئة الأوراق المالية والسلع، هدفًا تنظيميًا رئيسيًا لوسطاء التجزئة. اشتدت المنافسة على التراخيص في عام 2026، مع تحرك الشركات بشكل متزايد إلى سوق الإمارات العربية المتحدة. oneZero تطلق مزود تكنولوجيا المكاتب في دبي oneZero تتوسع أيضًا. انضم لوتشلان وايت إلى شركة OneZero Financial Systems كمدير للمبيعات وإدارة العلاقات (EMEA) وسيقود عملية إطلاق أول مكتب للشركة في الشرق الأوسط في دبي. ويتوسع الوسيط، الذي يوفر تكنولوجيا التنفيذ والسيولة لوسطاء التجزئة والعملاء المؤسسيين، في دبي مع استمرار المدينة في جذب وسطاء العقود مقابل الفروقات. وقد أنشأت العديد من الشركات بالفعل عمليات محلية وحصلت على تراخيص، مما يجعل دولة الإمارات العربية المتحدة مركزًا رئيسيًا لهذه الصناعة. CFI تفتتح مكتبًا في بوغوتا، وتعيّن رئيسًا لكولومبيا في الوقت نفسه، أطلقت مجموعة CFI المالية رسميًا عملياتها في كولومبيا، حيث افتتحت مكتبًا في بوغوتا وعينت سيمون كنودسون مديرًا قطريًا بعد ما يقرب من تسعة أشهر من الحصول على موافقة هيئة الرقابة المالية في كولومبيا. تعمل هذه الخطوة على تحويل التصريح التنظيمي الذي تم الحصول عليه في أغسطس الماضي إلى وجود مباشر على أرض الواقع في أحد أسواق الوساطة التنافسية المتزايدة في أمريكا اللاتينية. تدخل CFI مجالًا اجتذب اللاعبين الدوليين بسرعة. وافقت هيئة الأوراق المالية والبورصة (SFC) على أول مكتب لشركة Plus500 في أمريكا اللاتينية في 19 أغسطس 2025، تلاه مكتب CFI في 28 أغسطس. وفي نفس الأسبوع، حصلت أيضًا شركة ACY Securities الأسترالية والعلامة التجارية الخارجية LBX التابعة لمجموعة Libertex Group على الموافقات، مما يسلط الضوء على موجة منسقة من توسع الوسيط في كولومبيا. حجم تداول العملات الأجنبية/عقود الفروقات بالتجزئة يفوق الحسابات لا يقتصر نمو تداول العملات الأجنبية وعقود الفروقات بالتجزئة على زيادة عدد الحسابات فحسب، بل أيضًا على النشاط المتزايد لكل متداول. تُظهر بيانات FM Intelligence أن الحسابات النشطة تجاوزت 7.4 مليون حساب للمرة الأولى في الربع الأول من عام 2026، في حين ارتفع متوسط حجم التداول لكل حساب أيضًا، مما دفع المقياس المشترك لكل حساب للوسطاء المتتبعين إلى مستوى قياسي. ارتفع متوسط حجم التداول الشهري لكل 1000 حساب نشط إلى 4.30 مليار دولار في الربع الأول من عام 2026، بزيادة 27٪ من 3.38 مليار دولار في العام السابق. يعتمد هذا على اتجاه أطول: ارتفع نفس المقياس من 3.0 مليار دولار في الربع الرابع من عام 2021 إلى 4.2 مليار دولار في الربع الرابع من عام 2025، بزيادة قدرها 38٪ على مدى أربع سنوات، مع استمرار الرقم الفصلي الأخير في تجاوز مسار النمو هذا. اكتتابين عامين أوليين لعقود مقابل الفروقات، واختلاف كبير واحد سجلته XTB بعد مرور عشر سنوات على إدراجها في بورصة وارسو (WSE:XTB)، مع تداول الأسهم بحوالي 102 زلوتي - بزيادة قدرها 800٪ تقريبًا عن سعر الاكتتاب العام الأولي البالغ 11.50 زلوتي المحدد في 6 مايو 2016. وقد وصل السهم مؤخرًا إلى مستوى قياسي بلغ 114 زلوتي في 16 أبريل، مما يمنح الشركة قيمة سوقية تبلغ حوالي 12.1 مليار زلوتي (3.2 مليار دولار). كان الظهور الأول للشركة هو أكبر طرح عام أولي في بورصة وارسو في عام 2016، حيث جمعت 189 مليون زلوتي بتقييم 1.35 مليار زلوتي. باع المؤسس جاكوب زابلوكي 16.4 مليون سهم بسعر 11.50 زلوتي، بالقرب من الحد الأدنى للنطاق السعري 11.50-13 زلوتي، مع إغلاق السهم يوم تداوله الأول على ارتفاع طفيف عند 12.05 زلوتي. شهدت CMC Markets، التي تم طرحها للاكتتاب العام أيضًا في عام 2016 بسعر 240 بنسا، انخفاض أسهمها بمقدار النصف تقريبًا في غضون أشهر بعد أن فرضت هيئة السلوك المالي في المملكة المتحدة قيودًا على مزودي عقود الفروقات بالتجزئة. منذ ذلك الحين، سجلت CMC أضعف أداء بين نظيراتها، مع مكاسب تزيد قليلاً عن 50% من مستوى الاكتتاب العام. Plus500: أداء 2026 يفوق التوقعات من بين الوسطاء المدرجين علنًا، استخدمت Plus500 (LSE: PLUS) اجتماعها العام السنوي في لندن هذا الأسبوع لتأكيد التوجيهات لعام 2026 التي تمت ترقيتها والتي قدمتها قبل أسبوعين. أخبر الوسيط المساهمين أن أداء الربع الأول كان أعلى من توقعات السوق وأن مجلس الإدارة لا يزال واثقًا بشأن بقية عام 2026. ويعكس هذا تحديث التداول للربع الأول من 20 أبريل، عندما قالت Plus500 لأول مرة إنها تتوقع أن تأتي الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أعلى من إجماع المحللين. وأضافت الشركة الإسرائيلية أنها دخلت عام 2026 بزخم قوي في كل من عملياتها خارج البورصة وخارجها، مما سلط الضوء على النمو في عروض العقود الآجلة B2B ونظامها البيئي الأحدث لأسواق التنبؤ. تم بالفعل الكشف عن الأرقام الموجودة خلف هذه الرسالة في تحديث الربع الأول. ارتفعت الإيرادات بنسبة 18٪ على أساس سنوي إلى 242.1 مليون دولار في الربع الأول، وهو ما يزيد أيضًا بنسبة 24٪ عما كان عليه في الربع الرابع من عام 2025. ووصلت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 95.7 مليون دولار، وهو ما يمثل هامشًا بنسبة 40٪. حملة الاستثمار الجديدة في المملكة المتحدة تخطئ الهدف وفي مكان آخر، تهدف حملة "الاستثمار من أجل المستقبل" الجديدة التي أطلقتها حكومة المملكة المتحدة في أواخر الشهر الماضي، إلى أن تكون أول جهد منسق على مستوى الصناعة لتغيير كيفية فهم الاستثمار ومناقشته واعتماده بين المستثمرين لأول مرة. وتدعم هذه المبادرة وزارة الخزانة البريطانية، وهيئة السلوك المالي، وخدمة المال والمعاشات التقاعدية، ولكن يتم تمويلها من قبل شركات الخدمات المالية بما في ذلك أفيفا، وفيديليتي إنترناشونال، وجوبيتر، وإل آند جي، وكويلتر، وشرودرز، وسانت جيمس بليس، وباركليز، وناتويست، وهارجريفز لانسداون، وفانغارد. تركزت الانتقادات على غياب منصات منخفضة التكلفة تستهدف المستثمرين الصغار أو المبتدئين. أحد المخاوف التي أثيرت هو أن الشركات التي تدعم الحملة ليس لديها حافز كبير للترويج للمنصات الأكثر ملاءمة للمبتدئين، وأن مقدمي الخدمات مثل AJ Bell و Trading 212 لا يشاركون، لأنهم يرون أن تكلفة المشاركة مرتفعة للغاية. SaaS هي الهروب من فخ العمولة الصفرية لعقود من الزمن، كانت الوساطة واضحة ومباشرة: كسبت الشركات المال بشكل رئيسي من العملاء الذين ينفذون الصفقات، وكلما زاد عدد الصفقات التي أبرمها العملاء، زاد عدد وسطاء الإيرادات. لقد نجح هذا النموذج عندما كان المستثمرون راضين عن الوصول الأساسي إلى الأسواق والتنفيذ البسيط. واليوم، يتوقع العملاء المزيد، بما في ذلك التحليلات والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي والرافعة المالية ومجموعة واسعة من المنتجات المعقدة. إذا لم يتمكن الوسيط من توفير هذه الخدمات، فيمكن للمستخدمين التحول بسرعة إلى منافس. وقد أدى ذلك إلى زيادة صعوبة الاعتماد على الإيرادات القائمة على المعاملات وحدها، لذلك يستكشف العديد من الوسطاء طرقًا جديدة لكسب المال ويتبنون بشكل متزايد نموذج SaaS. قوة الذكاء الاصطناعي مبالغ فيها، وتأثيره على القرارات المالية ليس كذلك. وفي الوقت نفسه، تميل المناقشات حول الذكاء الاصطناعي في مجال التمويل إلى اتباع السيناريو: يتحدث الناس عن تنفيذ أسرع للتجارة، وإشارات أكثر ذكاءً، وتخصيصًا مفرطًا، ورحلات مستخدم سلسة. لا شيء من هذا غير دقيق، لكنه يتجاوز الجزء الأكثر أهمية من القصة. إن التساؤلات الحقيقية حول أي تكنولوجيا جديدة في مجال الخدمات المالية لا تتعلق فقط بما يمكنها أن تفعله من الناحية النظرية، بل تتعلق بما يحدث عندما يبدأ أناس حقيقيون في استخدامها. يتمتع هؤلاء الأشخاص بمستويات مختلفة جدًا من الخبرة ويتخذون القرارات في المواقف التي تكون فيها النتيجة غير مؤكدة. هذه هي المحادثة التي يجب أن نجريها حول الذكاء الاصطناعي في مجال التمويل، ولم نقم بها بعد. كيف يضر نسخ التداول بشركات الدعم؟ في تداول الملكية، لا تكون بعض المخاطر الأكثر أهمية واضحة على الفور. لقد أصبح نسخ التداول أحد هذه المخاطر، حيث انتقل من ممارسة متخصصة إلى سلوك واسع النطاق ومتطور بشكل متزايد يتحدى كيفية قياس الشركات للأداء وإدارة المخاطر. تم بناء أنظمة الكشف ذات يوم على فكرة بسيطة: سيكون من السهل اكتشاف نسخ التداول لأنه سيُظهر إدخالات متطابقة، وتنفيذ متزامن، وحجم موحد للصفقات، وكلها يمكن تحديدها من خلال المراقبة القائمة على القواعد. تستفيد Flutter من أسواق التنبؤ كصانع سوق وأخيرًا، أكدت Flutter Entertainment أنها تحقق بالفعل إيرادات من أسواق التنبؤ من خلال العمل كصانع سوق بدلاً من تشغيل منصة البيع بالتجزئة الخاصة بها. وهذا النهج يميزها عن بورصات المستهلكين التي تتنافس بشكل مباشر على المستخدمين النهائيين. خلال مكالمة الأرباح الأخيرة، أجاب الرئيس التنفيذي بيتر جاكسون على أسئلة حول ما إذا كانت منصات مثل Kalshi وPolymarket تحصل على حصة من سوق المراهنات الرياضية الأمريكية التي تبلغ قيمتها حوالي 14 مليار دولار. وقال جاكسون إنه يرى التوسع في التداول القائم على الأحداث كفرصة للشركات التي لديها بالفعل بنية تحتية لتسعير المخاطر. وأشار إلى أنه من المتوقع أن يكون صنع السوق لهذه المنتجات مساهمًا مهمًا في إيرادات Flutter، وذكر أن الشركة تجني الأموال بالفعل من هذا النشاط بعد فترة تجريبية أولية. كتب هذا المقال جاريد كيروي على www.financemagnates.com.