afaqsمنذ 65 ي
"كان العام الماضي عامًا حافلًا لشركة Plum Goodness، حيث نمت بنسبة [DATA REMOVED] لتصل إيراداتها إلى 4.02 مليار روبية، على الرغم من أن نفقات الإعلان لم ترتفع إلا بشكل طفيف. عادةً ما يتباطأ نمو إيرادات الشركات الناشئة بمجرد أن يرفع المؤسس قدمه عن دواسة الإعلانات. هل تجاوزت Plum أخيرًا الزاوية الكبيرة؟ يعتقد براساد، خريج IIT الذي بدأ حياته العملية في مصنع Hindustan Unilever (ولاحقًا في McKinsey)، أن "استرجاع العلامة التجارية دون مساعدة هو الكأس المقدسة". في هذه المحادثة المباشرة مع سريكانت خانديكار من afaqs!، يتحدث عن رحلته، وما يعتقد أنه جوهر العلامة التجارية، وإحباطه من بعض اللاعبين، والطريقة الاستثنائية التي تغيرت بها مواقف المستهلكين تجاه العناية بالبشرة. فيما يلي مقتطفات من المحادثة. للمقابلة الكاملة، تفضل بزيارة YouTube. سريكانت خانديكار: لقد بدأت Plum Goodness في عام 2013 ولكنك لم تجمع الأموال حتى عام 2018. لماذا؟ وكيف تمكنت من إدارة الأمور حتى حصلت على التمويل؟ شانكار براساد: لقد حاولت، ولكن ليس بجدية كبيرة. في ذلك الوقت، لم يكن هناك ثقة في العلامات التجارية المنافسة. كان الجميع يعتقدون أنه من المستحيل مواجهة العلامات التجارية الكبرى. لا يزال الأمر صعبًا للغاية، لذلك كان المستثمرون متشككين بحق في ذلك الوقت. لم أكن أسعى وراء التوسع - كنت أحاول اكتشاف مدى ملاءمة المنتج للسوق. كنت أسعى وراء سعادة المستهلك. هذا لم يكن بحاجة إلى الكثير من المال. إذا كنت لا تتطلع إلى التوسع بجنون، يمكنك أن تجري ببطء شديد - كما هو الحال في سباق الماراثون - ومع ذلك تترك طاقة للوقت المناسب. سريكانت خانديكار: هل حققت أرباحًا قريبًا؟ شانكار براساد: استغرق الأمر منا عامين، ولم نحرق الكثير. إذا كنت لا تتطلع إلى التوسع بجنون، يمكنك أن تجري ببطء شديد - كما هو الحال في سباق الماراثون - ومع ذلك تترك طاقة للوقت المناسب. سريكانت خانديكار: بالنظر إلى الماضي، هل كان يجب أن تحدد توقيت تمويلك بشكل مختلف؟ شانكار براساد: ربما كنت سأجمع الأموال في نفس الوقت تقريبًا، ولكن كنت سأجمع المزيد وأصبح أكبر. سريكانت خانديكار: لقد اتبعت طريق "الجمال النظيف" والاستدامة قبل أن يصبح هذا الأمر شائعًا. لماذا فعلت ذلك؟ شانكار براساد: في وظائفي السابقة، كنت أسافر إلى الخارج غالبًا. رأيت نمو هذه الحركة نحو شفافية المكونات، والجمال النظيف، والمصادر الأخلاقية، والمسؤولية البيئية. كان هذا يصبح سائدًا. كان التوقع هو أنه سيأتي إلى الهند أيضًا - وقد جاء في وقت أقرب مما كنت أتخيل. علاوة على ذلك، كنت أعتقد أنه إذا كنت تمارس الأعمال التجارية، فمن الأفضل أن تفعل الأشياء الصحيحة. نحن جميعًا محظوظون لكسب لقمة العيش في بلدنا الرائع هذا مع الاقتصاد الذي يسمح لنا بالحصول على الوظائف التي نريدها. لا يمكن قول ذلك عن الكثير من الأماكن الأخرى. هناك مجموعة من العلامات التجارية التي تقول شيئًا وتفعل شيئًا آخر. لكن المستهلك لا يستطيع معرفة ذلك لأنه مرتبك بسبب الكثير من الضوضاء. أنا لا ألومهم. سريكانت خانديكار: دخلت العديد من العلامات التجارية مجال الجمال النظيف. إنه مزدحم. هل هذا يحبطك أحيانًا؟ شانكار براساد: لم أخف أبدًا من المنافسة لأنني تنافسي جدًا بطبيعتي ومدفوع جدًا للتفوق. أنا لا أتباهى بنفسي، ولكن هذه هي طبيعة من أنا. الشيء المحبط هو هذا: هناك أشخاص، بمن فيهم نحن، يفعلون الشيء الصحيح، الشيء الصادق، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات. ثم هناك مجموعة من العلامات التجارية التي تقول شيئًا وتفعل شيئًا آخر. لكن المستهلك لا يستطيع معرفة ذلك لأنه مرتبك بسبب الكثير من الضوضاء. أنا لا ألومهم. كيف نتميز في هذا الحشد من الأشخاص