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DreamSetGo, empresa especializada en viajes deportivos de lujo, ha anunciado que el año 2026 marcará su incursión en el mundo de los viajes experienciales de lujo. Dream Sports es la empresa matriz de DreamSetGo, así como de Dream11 (una plataforma de deportes de fantasía) y Fancode (una plataforma de comercio y transmisión de deportes). Un informe de Burgundy Private (Axis Bank) y Hurun India de principios de 2025 fijó la valoración de mercado de Dream Sports en 8.000 millones de dólares. Los cofundadores Monish Shah y Daniel Dsouza lanzaron recientemente SET - Sports, Experiences & Travel, un nuevo servicio premium bajo DreamSetGo (DSG), que se extiende más allá de los deportes hacia los eventos culturales, de entretenimiento y de estilo de vida más buscados del mundo. Según Shah, los clientes seguían pidiéndoles que organizaran experiencias en torno a conciertos tan solicitados como el de Coldplay, y la marca no pudo evitar darse cuenta. Cartera actual de DreamSetGo Ver esta publicación en Instagram La cartera actual de viajes deportivos de lujo de DSG incluye paquetes promedio que van desde Rs 3,5 lakh hasta Rs 20 lakh. Estos paquetes están diseñados para ofrecer un acceso "que el dinero no se puede comprar" que va mucho más allá de un boleto estándar. Según Shah, los paquetes actuales hasta el momento incluyen: White-Glove Service: "Servicio de viajes de lujo. Desde charters de lujo, alojamiento, visados y traslados, está cubierto en todos los frentes". Retiros exclusivos: "El año pasado, un grupo fue a un evento deportivo en Burdeos, Francia, e hicimos un retiro a base de vino de muy alto nivel para estos ultra-HNI". Encuentros de leyendas: "Diwali con Matthew Hayden (ex jugador de críquet australiano) en su casa, donde en realidad jugará un partido de críquet contigo". Icon Masterclasses: "Uno de los eventos fue con 25 niños cuyos padres podían permitirse el lujo de tener una clase magistral con John Terry (ex capitán del Chelsea, el equipo de fútbol inglés y entrenador de fútbol)". DSG también ofrece experiencias deportivas participativas, como jugar al golf en algunos de los mejores campos de golf del mundo. Las experiencias de remo también dan la talla. Sin embargo, hasta ahora, el 94% de los clientes viajan sólo para mirar, lo que confirma que el turismo deportivo es un mercado liderado por los espectadores para la empresa. No solo curadores Ver esta publicación en Instagram DSG no se limita a curar estas experiencias; su modelo de negocio se basa en adquirir derechos de entradas oficiales para eventos deportivos famosos (como la Copa Mundial de la FIFA, los Juegos Olímpicos de Invierno, la Premier League inglesa, las carreras de F1 y los campeonatos de Wimbledon) y colaborar con los organizadores para construir Dream Lounges y experiencias exclusivas para sus clientes. El cofundador Daniel Dsouza señala que los clientes pueden comprar entradas para eventos deportivos en línea, pero incluso en la India no existe ninguna garantía asociada a dichas transacciones. "Nuestro negocio se basa en tomar derechos oficiales y luego construir el tipo correcto de acceso oficial... para que los clientes no terminen en un estadio de Londres con entradas falsas", dice. "Ahora no puedo comprar un billete de EPL en ningún lugar de la India excepto en mi sitio web". Los fundadores también señalan que el 72% de sus clientes optan por paquetes de hospitalidad premium, lo que refleja un cambio decisivo hacia experiencias seleccionadas y de principio a fin que no solo incluyen el evento deportivo sino también experiencias culturales y gastronómicas a su alrededor. DSG también lanzó su iniciativa "Dream Icons" a finales de 2025 para traer leyendas como Usain Bolt y David Beckham a la India para compromisos exclusivos con los fanáticos y desarrollo del deporte de base. ¿Quién está comprando? El público objetivo de DSG está formado por personas de alto patrimonio neto (HNI) y MICE, un público de la industria de viajes que viaja para reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones (o convenciones). Aunque Shah ha cambiado el nombre del acrónimo estándar de la industria 'MICE' a 'MISE', intercambiando conferencias con eventos deportivos, ya que cada vez más empresas optan por incentivar a sus agentes llevándolos a eventos deportivos en vivo. Según Shah, el 54% de su volumen de negocio se atribuye a MISE. DSG está tratando de alterar el tradicional exterior corporativo. Se dirigen al "percentil superior 15" de la industria, pasando de simples conferencias en hoteles a retiros de alto nivel integrados en deportes. Otro público objetivo emergente para la empresa es la clase adinerada premium, "personas que ganan entre 50 rupias lakh y 3 millones de rupias al año". "Quiero decir, India se está convirtiendo en una economía realmente fuerte. Y el aspiracional cliente indio ahora puede comprarnos cosas". La demografía también está cambiando después de la pandemia de COVID-19. Según Shah, la mentalidad de "ahorrador" está siendo reemplazada por una filosofía de "vivir ahora", impulsada por las redes sociales y contenido OTT como Drive to Survive de F1. Según datos internos, el 58% de los clientes de la marca viajan en grupo, mientras que el 42% viaja individualmente, siendo mayoritario el grupo de edad de 30 a 50 años, que representa el 64% de los viajeros. Según Monish Shah, DSG tiene una "proporción de 60-40 en lo que respecta a la participación femenina, y las mujeres representan el 40% de nuestros clientes, y a menudo lideran el proceso de coordinación de reservas de grupos y familiares". "Estamos viendo muchas consultas de mujeres que quieren ver el deporte ellas mismas. Llevamos a un grupo grande a los Juegos Olímpicos de Invierno y dos mujeres encabezaron la planificación de más de 120 ultra-HNI". Tendencias y patrones actuales Ver esta publicación en Instagram Además del lanzamiento de SET, los fundadores también destacaron que su empresa facilitó más de 30.000 viajes deportivos en el último año en más de 18 países y más de 50 torneos. Según sus datos, el 78% de los viajeros prefirió los destinos internacionales a los nacionales, siendo Londres, Dubai, Abu Dhabi, París y Vancouver los principales destinos preferidos. Para la empresa, el cricket lidera la demanda con un 32%, seguido del tenis (24%), la Fórmula 1 (19%) y el fútbol (17%). La Fórmula 1 es actualmente el deporte de más rápido crecimiento en la plataforma, registrando un crecimiento tres veces mayor. El sur y el sudeste asiático también están emergiendo como uno de los mercados de más rápido crecimiento para experiencias deportivas premium a nivel mundial. El Gran Premio de Singapur, la Copa Asiática AFC, los eventos del BWF World Tour y MotoGP se están volviendo muy populares. Con la actual guerra entre Estados Unidos e Irán, DSG está fomentando este cambio, ya que regiones como Dubai y Abu Dhabi pueden no ser opciones de viaje viables con frecuencia. Delantero pasado La génesis de DreamSetGo tuvo sus raíces en las "llamadas telefónicas desesperadas" del propio Monish Shah a sus primos en Londres sólo para conseguir entradas para el Chelsea. Al recordar aquellos días en los que pagaba 600 libras esterlinas por un "asiento detrás" y esperaba en "largas colas", Shah se dio cuenta de que "es necesario que haya una empresa india" que proporcione acceso oficial. Esta visión finalmente llamó la atención de los líderes de Dream Sports, quienes vieron el potencial de respaldar la idea con el músculo corporativo que requiere una marca premium. Shah señala que tener un nombre confiable detrás de la empresa era esencial porque "las personas que compran paquetes por valor de 20 rupias lakh" requieren "una profunda confianza en la oferta". Ahora integrada en el ecosistema de Dream Sports y evolucionando de una agencia de nicho a un socio de estilo de vida de 365 días bajo el marco "SET (Deportes, Eventos, Viajes)", la marca garantiza que el indio aspiracional ya no tenga que depender de favores para ingresar al juego. Resulta que la mejor manera de dejar de hacer llamadas telefónicas desesperadas a familiares es iniciar una empresa que haga que el estadio te llame a ti.