financemagnatesمنذ 41 ي
أصبحت الصفقات مع المؤثرين الماليين، المعروفين باسم المؤثرين، ممارسة تسويقية شائعة في الصناعة. ولكن ما مقدار القيمة التي تجلبها تلك الصفقات التابعة أو المباشرة مع شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي هذه للشركات؟ هل المزيد من المتابعين أفضل دائمًا، أم أن هناك فارقًا بسيطًا في الأمر؟ أنا منشئ محتوى في مجال التداول ومستشار تسويق لشركات التكنولوجيا المالية وشركات الدعم. وهذا يمنحني وجهة نظر لا تمتلكها معظم فرق التسويق: أعرف ما يفعله هؤلاء المبدعون بالفعل وما يفكر فيه جمهورهم بالفعل. قمة سنغافورة: تعرف على أكبر وسطاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ الذين تعرفهم (وأولئك الذين لا تعرفهم حتى الآن!) غالبية المؤثرين في التداول على Instagram وTikTok وYouTube ليسوا متداولين. إنها شركات محتوى تستخدم جماليات التداول: الرسوم البيانية والمحطات الطرفية ولقطات شاشة الربح والخسارة كآلية للنمو. المنتجات التي يبيعونها هي الدورات التدريبية والعضويات ذات معدلات التحويل والاحتفاظ المنخفضة والاهتمام. يستمر الوسطاء في شرائها كما لو كانت أمانة. هذه ليست نفس الشيء، والفجوة بينهما هي المكان الذي تنتهي فيه ميزانيات التسويق. يقوم منشئو المحتوى بتحسين الحجم، وليس الثقة. تم بناء نموذج المؤثرين التجاريين على خطافات فيروسية: مطالبات الدخل، ومحتوى نمط الحياة، ولقطات شاشة الحساب الملفقة. بمجرد توسع الحساب، يأتي تحقيق الدخل من خلال الرعاية وصفقات الوساطة ورموز شركات الدعم والدورات التدريبية ومجموعات الإشارة. التداول الفعلي، حيثما يحدث على الإطلاق، هو أمر ثانوي بالنسبة للعمل. تحمل العديد من حسابات المؤثرين المشهورين عددًا كبيرًا من المتابعين وتدير برامج تابعة عبر معظم الوسطاء الرئيسيين وشركات الدعم في وقت واحد. الوصول حقيقي. السلطة ليست كذلك. وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة تخصيص الميزانيات. تتمتع العديد من حسابات المؤثرين المشهورين بعدد كبير من المتابعين وصفقات تابعة مع العديد من الوسطاء وشركات الدعم في نفس الوقت. الوصول حقيقي. ولا تقوم السلطة، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة، بإنفاق ميزانيات التسويق. قد يعجبك أيضًا: المؤثرون الماليون الخاضعون للتنظيم في دولة الإمارات العربية المتحدة أولاً. الآن يأتي الجزء الصعب. فخ المنصة: المتابعون ليسوا جمهورًا الخطأ الأكثر شيوعًا في اختيار منشئ المحتوى هو التعامل مع عدد متابعي Instagram باعتباره المقياس الرئيسي. من تلقاء نفسها، فإنه لا صلة له بالموضوع تقريبا. ما يحدد في الواقع ما إذا كان منشئ المحتوى يمكنه نقل المودعين هو عمق المجتمع المملوك له: مجموعة Telegram وخادم Discord وقائمة البريد الإلكتروني. إن منشئ المحتوى الذي لديه 500 ألف متابع على Instagram ولكن لا يوجد مجتمع خارج النظام الأساسي لديه القليل من التوزيع الحقيقي. يتمتع منشئ المحتوى الذي لديه 80 ألف متابع على Instagram ومجتمع Discord النشط الذي يضم 15000 عضو بعلاقة حقيقية مع الجمهور تؤدي بشكل مباشر إلى التحويل والاحتفاظ. معايير التقييم التي تهم بالفعل: تعكس معايير المشاركة المذكورة أعلاه مكانة التداول على وجه التحديد. يعد التفاعل على Instagram أمرًا قياسيًا يبلغ حوالي 2%. الحسابات أدناه التي تتحدث إلى حد كبير إلى جماهير وهمية، بغض النظر عن عدد المتابعين. يختار الوسطاء المتغير الخاطئ نظرًا لأنه يتم التعامل مع اختيار المؤثرين من قبل فرق التسويق التي تركز على تكلفة الاكتساب، غالبًا ما يتم إجراء التقييم بشكل افتراضي على ما هو أسهل للقياس: عدد المتابعين، والتكلفة لكل ألف ظهور، ونسب النقر إلى الرمز الترويجي. ما لا يقيسونه هو ما إذا كان الجمهور يثق في حكم منشئ المحتوى - وهو العامل الوحيد الذي يحدد ما إذا كان المنشور الدعائي يؤدي إلى زيادة النقرات أو الاحتفاظ بالمودعين. لقد قمت بتجميع هذه الأرقام بعد العمل مع اللاعبين في الصناعة. قد تختلف النتائج حسب منشئ المحتوى، خاصة مع تطور المساحة، ولكن هذه هي الأنماط التي يجب على شركات الدعم أن تبحث عنها. أحد أهم المقاييس هو التحقق من المجتمعات خارج منصة واحدة. ما مدى ولاء الجمهور؟ هذا هو ما يعكسه عمود الاحتفاظ لمدة 90 يومًا، وما يجب أن يدفع كل قرار بشأن الشراكة. لا يحدث ذلك أبدًا. كيف تبدو صفقات منشئي المحتوى فعليًا | وأين تسوء البنية؟ إن فهم اقتصاديات الصفقات يفسر لماذا تكون الحوافز غير متسقة بشكل افتراضي. النموذج الهجين - التجنيب بالإضافة إلى العمولة - هو ما يطلبه منشئو المحتوى المعروفون الذين لديهم جماهير حقيقية. وهو أيضًا الهيكل الذي يعمل على مواءمة الحوافز بشكل أفضل عندما تقترن بالحصرية. بدون التفرد، فإنك تدفع أسعارًا مميزة لمنشئ المحتوى الذي قد يقوم بالترويج لمنافسك في الشهر المقبل. ومما رأيته، فإن Maven Trading هو مثال قوي على القيام بذلك بشكل صحيح. بدلاً من توزيع الميزانيات عبر قائمة كبيرة من منشئي المحتوى، يعملون مع منشئي المحتوى بموجب عقود حصرية وقد قاموا ببناء العلامة التجارية حول المؤسس باعتباره الوجه الرئيسي للمحتوى: تعليمي وشفاف ومسؤول بشكل مباشر أمام المجتمع. مجتمع Discord الذي يضم أكثر من 95000 عضو هو نتيجة لهذه الإستراتيجية. إنه يؤدي إلى مستوى من الاحتفاظ لا يمكن أن تتطابق معه حملة كود تابعة قصيرة المدى. مشكلة التشبع: كم عدد الصفقات التي تعتبر كثيرة جدًا؟ إن النقطة التي يصبح عندها تأييد منشئ المحتوى عديم القيمة هي أكثر تحديدًا مما تدركه معظم الشركات. مما أراه عبر الفضاء، فإن العتبة هي شراكتان نشطتان لكل فئة – شركتان للدعم، أو وسيطان، أو منصتان للعملات المشفرة. أبعد من ذلك، يتوقف الجمهور عن النظر إلى العروض الترويجية باعتبارها توصيات حقيقية. اقرأ المزيد: كيف تفوز شركات الدعم بالهند دون قول "الفوركس" أو "العقود مقابل الفروقات" الرياضيات واضحة ومباشرة. يقدم منشئ المحتوى الذي يدير ست رعاية مالية في الوقت نفسه ستة رموز ترويجية وست حملات عاجلة وستة مكافآت إيداع لجمهوره كل شهر. لا يرى الجمهور أن هذه ست توصيات حقيقية. إنهم يعتبرونها بمثابة إعلان، ويستجيبون وفقًا لذلك. يجب أن تتحمل العلامات التجارية التجارية المخاطر عند العمل مع المؤثرين. ولكن ما هي تكاليف تلك المخاطر، وكيف يمكن الحد منها؟ كيف تبدو الإستراتيجية الأفضل قم بمراجعة قائمتك الحالية بناءً على عمق المجتمع، وليس مدى الوصول إليه. قم بمراجعة أحجام قوائم Telegram وDiscord وYouTube والبريد الإلكتروني لكل شريك نشط. إذا لم يتمكن منشئ المحتوى من إظهار مجتمع ذي معنى خارج النظام الأساسي، فأعد التفاوض بشأن هيكل الصفقة قبل التجديد التالي. خفض حجم القائمة وتعميق كل شراكة. سوف يتفوق شريكان حصريان تم اختيارهما جيدًا ويتمتعان بسلطة فئة حقيقية على عشر علاقات تابعة ضحلة. لا يمكن تكرار التأثير المضاعف لمنشئ المحتوى الموثوق به الذي يقوم باستمرار بتثقيف الجمهور المتفاعل من خلال الحجم. مختصر المبدعين للتعليم وليس للترويج. منشئ المحتوى الذي يشرح هيكل التحدي الخاص بك في مقطع فيديو مدته 15 دقيقة ينتج عنه مودع محتفظ به. يؤدي الضغط على مؤقت العد التنازلي ورمز الخصم إلى حدوث فوضى. يظهر هذا الاختلاف مباشرة في أرقام الاحتفاظ لمدة 90 يومًا. يجب أيضًا التعامل مع المحتوى الذي يقوده المؤسس كقناة توزيع. التكلفة أقل من أي وكيل، وإشارة الثقة أقوى، ولا يمكن لمنافس أن يشتريها أو يبتعد عنها. وعلى مدار 24 شهرًا، تتراكم القيمة بطريقة لا يمكن لأي علاقة خارجية مع منشئ المحتوى أن تفعلها. لقد قام تجار التجزئة بإعادة ضبط شكوكهم بشكل دائم. إن ما تتعامل معه الصناعة على أنه مشكلة توزيع - كيفية الوصول إلى المزيد من المتداولين - هو في الواقع مشكلة مصداقية. الوصول متاح على نطاق واسع. الثقة ليست كذلك. الشركات التي تدرك ذلك سيكون لديها تكاليف اكتساب (CPA) أقل هيكليًا وقيمة دائمة (LTV) أعلى من المنافسين الذين ما زالوا يتنقلون عبر قوائم منشئي المحتوى الذين يسعون إلى الاشتراكات قصيرة المدى. أما الشركات التي لا تفعل ذلك فسوف تستمر في رؤية أرقام الاستحواذ تعمل بينما ينهار كل شيء في اتجاه مجرى النهر. كتب هذا المقال إيفان باتريكي على www.financemagnates.com.