"Algunos de ellos no estarán disponibles en seis meses", dice el director ejecutivo de City Traders Imperium sobre sus rivales más baratos
City Traders Imperium, una de las empresas de comercio de utilería que sobrevivió a la ola de cierres que afectó a la industria de 2024 a 2026, dice que está cerca de lanzar un modelo de financiación que pagaría a los comerciantes sin importar cuánto gane la empresa con los desafíos de venta. El director ejecutivo, Martin Najat, dijo que la estructura está en su fase final de prueba y la calificó como algo que el sector de utilería no ha probado antes. Sin embargo, no ofreció fecha de lanzamiento ni explicó cómo funciona. En declaraciones al sitio de reseñas ResponsibleTrading.com, Najat dijo que el objetivo es eliminar el conflicto de intereses en el centro de la mayoría de las empresas de utilería, donde las mismas tarifas de desafío que financian el negocio también financian los pagos. Un superviviente propone una solución para el conflicto central de la industria City Traders Imperium, con sede en Dubái, funciona desde 2018, lo que la sitúa entre un pequeño grupo de empresas con una larga trayectoria en un negocio que ha generado cientos de marcas. Najat dijo que el nuevo diseño está destinado a romper la dependencia de la empresa de los ingresos por desafío, calificándolo como "uno que desacopla por completo al negocio de su dependencia de las tarifas de desafío". La idea no es nueva. Rhodium FX ha discutido vincular su modelo a la infraestructura de liquidez para beneficiarse de los operadores ganadores en lugar de las tarifas, y una empresa de Singapur lanzó un desafío de tarifas diferidas en mayo. CTI no ha dicho en qué se diferenciaría su versión ni cuándo la verán los comerciantes. La entrevista es la segunda de una serie de directores ejecutivos que deja constancia de los jefes de utilería, después de que el director ejecutivo de FundedHive calificara una regla de coherencia como una trampa de pagos. Najat enmarcó la ambición de CTI en un lenguaje similar, diciendo que el objetivo es "ser la firma de apoyo más alineada con los comerciantes del mundo". Caída de los precios de desafío CTI redujo sus precios de desafío el 1 de junio y dijo que el recorte es permanente. Una cuenta de $100,000 ahora comienza en $449 antes de descuentos, por debajo de lo que Najat reconoció que eran precios premium hasta principios de 2026. "Estos no son precios promocionales; estos son nuestros nuevos precios permanentes", dijo. La medida acerca a CTI a sus rivales que compiten duramente en costos de entrada. FundedNext enumera un plan de $ 6000 desde $ 59,99 y un plan de $ 25 000 desde aproximadamente $ 199,99, mientras que Funding Pips ejecuta varias pistas de evaluación con precios según el tamaño de la cuenta. Najat situó las comisiones de divisas y materias primas de CTI cerca de 5 dólares por lote, lo que, según él, se sitúa por debajo de un rango típico de 6 a 9 dólares. CTI está rebajando los precios en un mercado cada vez más reducido. Las estimaciones de la industria apuntan a que 80 o más empresas de utilería cerrarán entre 2024 y 2026, muchas de ellas después de que MetaQuotes retirara el soporte de la plataforma, una sacudida que FinanceMagnates.com ha rastreado a través de su lista de cierres en curso. Najat dijo que CTI lo incluyó en su balance y dijo que la empresa "mantenía suficientes reservas de efectivo para operar durante un año completo sin ningún ingreso". Otros no lo lograron. FundingTicks dijo que cerraría su negocio en enero después de una reacción violenta por las nuevas reglas comerciales, y Seacrest cerró su brazo de apoyo en febrero para centrarse en su corretaje de CFD. Najat rechaza las quejas de los comerciantes Algunos comerciantes financiados por CTI han informado en sitios de revisión que sus cuentas fueron violadas después de realizar paradas en un rango de aproximadamente 2,5% a 5,6%, sin una cifra de riesgo máximo claramente publicada. Najat rechazó la idea de una regla oculta. "No hay una regla oculta", dijo, describiéndola más bien como una política de sobreapalancamiento que figura en las preguntas frecuentes y en los correos electrónicos de bienvenida de la empresa. Fue más allá y dijo que grupos organizados de comerciantes explotan deliberadamente a las empresas de apoyo y luego realizan campañas de quejas para presionar a los pagos. "Somos conscientes de estos grupos, reconocemos los patrones", dijo Najat, y agregó que CTI hace cumplir sus reglas de todos modos. Sobre si CTI ha modificado los términos de las cuentas financiadas existentes, Najat dijo que los cambios más estrictos se aplican sólo a nuevas compras, con una excepción en torno al comercio de copias y el uso de VPN que se manejan caso por caso. Los cambios retroactivos han afectado al sector antes, incluso en FundingTicks, que provocó una reacción violenta por un cambio de reglas a fines del año pasado. Najat no quiso dar la tasa de pago exacta de CTI, la proporción de compradores desafiantes que alguna vez se retiran, pero dijo que supera la cifra del 7% de la industria que informó Finance Magnates a partir de un estudio de 300.000 cuentas. Citó por separado un pago promedio equivalente al 4,5% del saldo inicial, una medida diferente que no responde a cuántos operadores reciben el pago. Su línea sobre los desafíos baratos fue contundente: "Quieren decir que la empresa no puede permitirse el lujo de pagarle". La estructura extraterritorial enfrenta una red regulatoria cada vez más estricta La configuración de CTI abarca un origen en el Reino Unido, una sede en Dubai y una entidad comercial registrada en las Comoras, la jurisdicción extraterritorial que recurrió para administrar su propia licencia MetaTrader 5. Najat describió a las Comoras como un marco estable y reconocido, aunque jurisdicciones como ésta no son conocidas por una supervisión sustancial de los CFD o las empresas de comercio de utilería. Sostuvo que regular a las empresas de utilería como los corredores haría más daño que bien, obligando a conceder licencias país por país y a elevados costos de cumplimiento. Para los comerciantes, dijo, eso significaría "tarifas de impugnación más altas, menos empresas para elegir", no una protección más fuerte. La presión ya es real. La represión de MetaQuotes contra el uso de plataformas sin licencia se extendió por toda la industria y obligó a FTMO a detener la adquisición de clientes en EE. UU., mientras que el caso MyForexFunds de la CFTC y la creciente atención de la FCA han señalado que es posible que se produzcan reglas formales. Este artículo fue escrito por Damian Chmiel en www.financemagnates.com.
